Chef des Ventes - Pays de la Loire H/F - ProtecHoms
Chef des Ventes - Pays de la Loire H/F
ProtecHoms · Château-Gontier-sur-Mayenne - 53 · CDI
Les missions du poste
Créée en 1993 en Mayenne, Protecthoms est aujourd'hui un acteur incontournable dans le domaine de la protection, de l'hygiène et de la sécurité des personnes sur le lieu de travail.
Nous nous distinguons par notre excellence opérationnelle et notre approche innovante : Protecthoms est le 1er distributeur français à proposer des services intégrés autour des EPI, permettant aux entreprises de placer la performance et la sécurité de leurs collaborateurs au coeur de leur réussite.
Notre mission est simple mais ambitieuse : simplifier l'achat et la gestion des EPI, renforcer le lien social et valoriser l'image de nos clients. Chaque jour, nos solutions contribuent à créer des environnements de travail plus sûrs, plus performants et plus humains.
Avec plus de 200 collaborateurs répartis dans nos agences à travers la France, notre rôle est de conseiller et accompagner les professionnels pour toujours mieux les protéger au quotidien dans leur travail.
Nous agissons au plus près des usagers pour proposer des solutions fiables, adaptées aux besoins réels des métiers et des environnements de travail avec dans notre ADN : la sécurité, l'expertise, la proximité et l'accompagnement.
Dans le cadre de notre projet stratégique Ambition 2030, nous nous donnons pour objectif de devenir la référence sur notre marché de l'Équipement de Protection Individuelle, en mettant l'humain et le commerce au coeur de notre action.
Nous recherchons des talents curieux, engagés et ambitieux, désireux de s'épanouir dans un groupe dynamique et de devenir acteurs de leur réussite, au sein d'une entreprise où chaque contribution compte.
Sous la responsabilité du Responsable commercial régional, le chef des ventes (H/F) pilote, anime et développe l'activité commerciale itinérante et sédentaire sur son périmètre. Garant(e) de l'application de la stratégie commerciale Protecthoms, il/elle accompagne les commerciaux dans la conquête et la fidélisation client, contribue à la croissance du chiffre d'affaires et veille à l'atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs individuels et collectifs.
Ambassadeur(rice) du positionnement Protecthoms et de la démarche RSSEE, il/elle incarne la culture de la performance, du service client et de la montée en compétence. Il est le garant de l'image PHS auprès des clients.
En cas d'absence proposer des solutions de remplacements et assurer ponctuellement l'intérim d'un membre de son équipe sédentaire et/ou itinérant.
Ainsi, les missions sont les suivantes :
Développement commercial :
- Déployer la stratégie commerciale de l'entreprise auprès de l'équipe itinérante et sédentaire.
- Assurer l'accompagnement terrain des commerciaux : visites clients conjointes, coaching, analyse des besoins.
- Faire appliquer la méthodologie commerciale Protecthoms.
- Suivre et analyser l'activité commerciale : offres de prix, relances, rapports de visite, taux de transformation.
- Participer aux commissions d'achat et au référencement produits avec la direction.
- Assurer le déploiement auprès des Grands Comptes décentralisés.
- Proposer et mettre en place des plans d'actions pour atteindre les objectifs
Management et animation de l'équipe commerciale itinérante et sédentaire :
- Encadrer, animer et mobiliser l'équipe commerciale itinérante et sédentaire.
- Fixer, suivre et analyser les objectifs individuels et collectifs.
- Assurer la montée en compétence continue des collaborateurs.
- Organiser et animer des réunions commerciales régulières : briefs, partages de bonnes pratiques, revues d'affaires.
- Favoriser la cohésion, la coopération et la culture du résultat.
- Mettre en place les formations produits en partenariat avec les industriels.
- Mener les entretiens annuels.
- Intégrer et accompagner les nouveaux collaborateurs.
- Mettre en place et piloter les actions commerciales.
Pilotage et l'activité & gestion opérationnelle :
- Suivre les indicateurs de performance : CA, marge, rentabilité, portefeuille, activité commerciale.
- Analyser les performances, proposer et mettre en place des actions.
- Construire et proposer des plans d'action correctifs en cas d'écarts objectifs / résultats.
- S'assurer de la bonne application des process internes, des normes qualité et des règles commerciales.
- Collaborer avec les services supports pour fluidifier les opérations (ADV, logistique, achats...).
- Garantir la remontée d'informations terrain auprès de la direction.
- Définir et présenter les budgets de son équipe.
Nous nous distinguons par notre excellence opérationnelle et notre approche innovante : Protecthoms est le 1er distributeur français à proposer des services intégrés autour des EPI, permettant aux entreprises de placer la performance et la sécurité de leurs collaborateurs au coeur de leur réussite.
Notre mission est simple mais ambitieuse : simplifier l'achat et la gestion des EPI, renforcer le lien social et valoriser l'image de nos clients. Chaque jour, nos solutions contribuent à créer des environnements de travail plus sûrs, plus performants et plus humains.
Avec plus de 200 collaborateurs répartis dans nos agences à travers la France, notre rôle est de conseiller et accompagner les professionnels pour toujours mieux les protéger au quotidien dans leur travail.
Nous agissons au plus près des usagers pour proposer des solutions fiables, adaptées aux besoins réels des métiers et des environnements de travail avec dans notre ADN : la sécurité, l'expertise, la proximité et l'accompagnement.
Dans le cadre de notre projet stratégique Ambition 2030, nous nous donnons pour objectif de devenir la référence sur notre marché de l'Équipement de Protection Individuelle, en mettant l'humain et le commerce au coeur de notre action.
Nous recherchons des talents curieux, engagés et ambitieux, désireux de s'épanouir dans un groupe dynamique et de devenir acteurs de leur réussite, au sein d'une entreprise où chaque contribution compte.
Sous la responsabilité du Responsable commercial régional, le chef des ventes (H/F) pilote, anime et développe l'activité commerciale itinérante et sédentaire sur son périmètre. Garant(e) de l'application de la stratégie commerciale Protecthoms, il/elle accompagne les commerciaux dans la conquête et la fidélisation client, contribue à la croissance du chiffre d'affaires et veille à l'atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs individuels et collectifs.
Ambassadeur(rice) du positionnement Protecthoms et de la démarche RSSEE, il/elle incarne la culture de la performance, du service client et de la montée en compétence. Il est le garant de l'image PHS auprès des clients.
En cas d'absence proposer des solutions de remplacements et assurer ponctuellement l'intérim d'un membre de son équipe sédentaire et/ou itinérant.
Ainsi, les missions sont les suivantes :
Développement commercial :
- Déployer la stratégie commerciale de l'entreprise auprès de l'équipe itinérante et sédentaire.
- Assurer l'accompagnement terrain des commerciaux : visites clients conjointes, coaching, analyse des besoins.
- Faire appliquer la méthodologie commerciale Protecthoms.
- Suivre et analyser l'activité commerciale : offres de prix, relances, rapports de visite, taux de transformation.
- Participer aux commissions d'achat et au référencement produits avec la direction.
- Assurer le déploiement auprès des Grands Comptes décentralisés.
- Proposer et mettre en place des plans d'actions pour atteindre les objectifs
Management et animation de l'équipe commerciale itinérante et sédentaire :
- Encadrer, animer et mobiliser l'équipe commerciale itinérante et sédentaire.
- Fixer, suivre et analyser les objectifs individuels et collectifs.
- Assurer la montée en compétence continue des collaborateurs.
- Organiser et animer des réunions commerciales régulières : briefs, partages de bonnes pratiques, revues d'affaires.
- Favoriser la cohésion, la coopération et la culture du résultat.
- Mettre en place les formations produits en partenariat avec les industriels.
- Mener les entretiens annuels.
- Intégrer et accompagner les nouveaux collaborateurs.
- Mettre en place et piloter les actions commerciales.
Pilotage et l'activité & gestion opérationnelle :
- Suivre les indicateurs de performance : CA, marge, rentabilité, portefeuille, activité commerciale.
- Analyser les performances, proposer et mettre en place des actions.
- Construire et proposer des plans d'action correctifs en cas d'écarts objectifs / résultats.
- S'assurer de la bonne application des process internes, des normes qualité et des règles commerciales.
- Collaborer avec les services supports pour fluidifier les opérations (ADV, logistique, achats...).
- Garantir la remontée d'informations terrain auprès de la direction.
- Définir et présenter les budgets de son équipe.
Le profil recherché
Profil recherché :
De formation Bac +2 à Bac +3 en commerce, gestion ou management, vous disposez idéalement d'une expérience d'au moins 5 à 10 ans dans le commerce ainsi que d'une expérience confirmée dans le management ou l'accompagnement d'équipes commerciales itinérantes et sédentaires. Une connaissance des Équipements de Protection Individuelle (EPI) est un plus.
Organisé(e), rigoureux(se) et autonome, vous faites preuve de leadership, de pédagogie et d'un sens prononcé du service et de la communication. Vous savez fédérer vos équipes, prendre des décisions, fixer et suivre les objectifs tout en faisant preuve de réactivité et d'adaptabilité face aux imprévus.
À l'aise avec les outils informatiques (CRM, ERP, Teams, PowerPoint) et particulièrement sur Excel, vous êtes orienté(e) performance et culture du résultat (CA, marge, rentabilité). Maîtrisant les techniques de vente et la négociation, vous êtes force de proposition et appréciez accompagner le développement des compétences terrain et travailler en transversalité.
Ce que nous mettons à votre disposition :
Intégrer notre entreprise, c'est choisir un environnement stimulant où la performance se conjugue avec confiance, autonomie et esprit d'équipe.
Nous vous donnons les moyens de réussir et d'évoluer dans un cadre professionnel dynamique et bienveillant.
Prise de poste : Dès que possible
Statut : Cadre
Rémunération : fixe à partir de 3500 € brut + variable mensuel déplafonné, prime trimestrielle et annuelle sur critères.
Organisation du travail : F orfait 215 jours+ Repos Forfait Jours (RFJ)
Vos moyens pour performer :
- Véhicule de fonction avec carte essence
- PC et téléphone professionnel
- Avance de frais et gestion des notes de frais
- Titres restaurant et remboursement de frais
- CRM
Vos avantages et conditions :
- Mutuelle et prévoyance prise en charge à 100% pour le collaborateur
- Un PERO avec participation de l'entreprise à hauteur de 1% de votre salaire
- Prime de participation
- Poste rattaché à notre siège de Chateau Gontier (53)
- CSE & tarifs préférentiels
Votre développement au coeur du parcours :
- Formation technique produit continue
- Accès à notre programme interne de formation : PROTECTHOMS ACADEMY
Vous êtes sensible aux valeurs véhiculées par notre entreprise, vous souhaitez vous épanouir dans une entreprise en plein développement et donner du sens à votre carrière professionnelle ?
Alors cette opportunité est faite pour vous !
Cette offre est accessible aux personnes en situation de handicap
Ref: e01cr671x6
De formation Bac +2 à Bac +3 en commerce, gestion ou management, vous disposez idéalement d'une expérience d'au moins 5 à 10 ans dans le commerce ainsi que d'une expérience confirmée dans le management ou l'accompagnement d'équipes commerciales itinérantes et sédentaires. Une connaissance des Équipements de Protection Individuelle (EPI) est un plus.
Organisé(e), rigoureux(se) et autonome, vous faites preuve de leadership, de pédagogie et d'un sens prononcé du service et de la communication. Vous savez fédérer vos équipes, prendre des décisions, fixer et suivre les objectifs tout en faisant preuve de réactivité et d'adaptabilité face aux imprévus.
À l'aise avec les outils informatiques (CRM, ERP, Teams, PowerPoint) et particulièrement sur Excel, vous êtes orienté(e) performance et culture du résultat (CA, marge, rentabilité). Maîtrisant les techniques de vente et la négociation, vous êtes force de proposition et appréciez accompagner le développement des compétences terrain et travailler en transversalité.
Ce que nous mettons à votre disposition :
Intégrer notre entreprise, c'est choisir un environnement stimulant où la performance se conjugue avec confiance, autonomie et esprit d'équipe.
Nous vous donnons les moyens de réussir et d'évoluer dans un cadre professionnel dynamique et bienveillant.
Prise de poste : Dès que possible
Statut : Cadre
Rémunération : fixe à partir de 3500 € brut + variable mensuel déplafonné, prime trimestrielle et annuelle sur critères.
Organisation du travail : F orfait 215 jours+ Repos Forfait Jours (RFJ)
Vos moyens pour performer :
- Véhicule de fonction avec carte essence
- PC et téléphone professionnel
- Avance de frais et gestion des notes de frais
- Titres restaurant et remboursement de frais
- CRM
Vos avantages et conditions :
- Mutuelle et prévoyance prise en charge à 100% pour le collaborateur
- Un PERO avec participation de l'entreprise à hauteur de 1% de votre salaire
- Prime de participation
- Poste rattaché à notre siège de Chateau Gontier (53)
- CSE & tarifs préférentiels
Votre développement au coeur du parcours :
- Formation technique produit continue
- Accès à notre programme interne de formation : PROTECTHOMS ACADEMY
Vous êtes sensible aux valeurs véhiculées par notre entreprise, vous souhaitez vous épanouir dans une entreprise en plein développement et donner du sens à votre carrière professionnelle ?
Alors cette opportunité est faite pour vous !
Cette offre est accessible aux personnes en situation de handicap
Ref: e01cr671x6
Compétences requises
- Administration des ventes
- Service client
- Analyse des besoins
- Relations commerciales
- Stratégie commerciale
- Autonomie
- Excel
- Rigueur et méthode
- Techniques de vente
- PowerPoint
- Fidélisation des clients
- CRM
- Force de proposition
- Management d'équipe
- Réactivité
- Normes de qualité